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當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和相關(guān)渠道已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出不足之處，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)面臨如下幾方面的限制和制約。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本壓力太大

中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中面臨的一大壓力來(lái)自于經(jīng)營(yíng)的成本。對(duì)于現(xiàn)今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)拓展，資金以及人力等方面的成本都在考驗(yàn)著中小企業(yè)。像實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)的慣例，實(shí)體門(mén)店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提是門(mén)店的日常經(jīng)營(yíng)開(kāi)支，包括裝修和維護(hù)等等。同時(shí)，配備相當(dāng)數(shù)量的員工安排在各個(gè)環(huán)節(jié)，薪酬已經(jīng)形成了不小的壓力。再加上大量的貨物庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)的問(wèn)題都是日常經(jīng)營(yíng)中需要考慮的成本。面對(duì)市場(chǎng)中同行的競(jìng)爭(zhēng)以及商品同質(zhì)化的傾向，往往不得不降低價(jià)格，采用讓利的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)本身實(shí)力有限，并非大型企業(yè)，在人力物力財(cái)力等方面原本就受到限制。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，各類(lèi)成本的居高不下，帶來(lái)的結(jié)果是商品的最終利潤(rùn)偏低，進(jìn)而逐漸影響到中小企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)以及在市場(chǎng)上的生存發(fā)展。

2、市場(chǎng)信息的搜集反饋遲緩滯后

市場(chǎng)信息處于持續(xù)不變化不斷更新之中，如果不能實(shí)時(shí)搜集市場(chǎng)信息，緊跟市場(chǎng)變化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和手法做出適時(shí)的調(diào)整，企業(yè)就很難真正立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，中小企業(yè)由于受限于自身的規(guī)模和實(shí)力，難以擁有市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，往往采用的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的形式，對(duì)市場(chǎng)信息的搜集和反饋?zhàn)粉欕m然來(lái)自于市場(chǎng)第一手資料，但是有局限性，不僅表現(xiàn)在數(shù)據(jù)缺乏全面性，而且在綜合分析反饋方面相對(duì)遲緩，容易出現(xiàn)滯后于市場(chǎng)變化的現(xiàn)象。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式比較單一，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的渠道相對(duì)狹窄，接觸到的市場(chǎng)信息變化不夠靈敏和快速，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代下，中小企業(yè)的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)方式遇到了線上營(yíng)銷(xiāo)的沖擊，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式日益顯現(xiàn)出局限性。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣已成為當(dāng)下社會(huì)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段，人們的思維方式的改變，生活方式的改變，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。企業(yè)若想持續(xù)發(fā)展必須與互聯(lián)網(wǎng)接軌，這不僅是為了迎合社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，更是為了迎合大眾的消費(fèi)習(xí)慣?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣究竟有什么魔力，能夠給企業(yè)帶來(lái)這么大的影響？下面樊必成就帶大家一起詳細(xì)了解。

1、加速市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展

無(wú)論中小企業(yè)的主營(yíng)項(xiàng)目是產(chǎn)品銷(xiāo)售還是服務(wù)推廣，都離不開(kāi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展。采用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更快的發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息，在更短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大自身企業(yè)的影響力和知名度，互聯(lián)網(wǎng)的快捷性和廣泛性的巨大優(yōu)勢(shì)，可以讓中小企業(yè)不僅能夠更加高效快速地進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的促銷(xiāo)，而且能夠在不斷增加業(yè)績(jī)的過(guò)程中，探索出原 先沒(méi)有意識(shí)到的新商機(jī)和新領(lǐng)域，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)區(qū)域和營(yíng)銷(xiāo)渠道。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，選擇切合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，將會(huì)更大程度地提升自身企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、宣傳企業(yè)品牌 提高知名度

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，會(huì)讓更多的潛在客戶關(guān)注你，其中有些客戶在成交之前會(huì)關(guān)注企業(yè)的一個(gè)行業(yè)口碑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，客戶反饋評(píng)價(jià)的更多，增強(qiáng)互動(dòng)，一來(lái)能幫助用戶提升服務(wù)質(zhì)量，二來(lái)幫助客戶更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于知名度來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠讓用戶多次瀏覽到你的信息，就能夠留下深刻的記憶，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上想要更好的發(fā)展，離不開(kāi)線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的參與。

3、挖掘潛在客戶

現(xiàn)在的人有什么需求都會(huì)先到網(wǎng)上通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，查找自己想要的內(nèi)容，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行線上推廣引導(dǎo)用戶的需求。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息留下聯(lián)系方式等，以此引導(dǎo)客戶線下到店消費(fèi)，更好的把潛在客戶變成成交客戶。

4、及時(shí)得到市場(chǎng)信息的追蹤和反饋

通過(guò)線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通道，企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)的搜集與追蹤，快速準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者服務(wù)的需求動(dòng)向，了解市場(chǎng)消費(fèi)的總體需求狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上，可以細(xì)分出不同領(lǐng)域不同地區(qū)的消費(fèi)需求，從而更高效地形成和市場(chǎng)以及消費(fèi)者之間的信息傳輸和營(yíng)銷(xiāo)渠道。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)的搜索與整理過(guò)程中，能夠越來(lái)越清晰地掌握市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和總體走向，從而能夠持續(xù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略使之更加符合市場(chǎng)的需求。

5、高效資源整合使其效果最大化

無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，都有著自身的優(yōu)勢(shì)和局限性，只靠單一的推廣渠道已無(wú)法滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的推廣需求。“如何做才能使所有資源都朝著一個(gè)方向發(fā)力?”這是我們目前所需要思考的問(wèn)題。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競(jìng)價(jià)、信息流三類(lèi)推廣方式，每一類(lèi)都有著相應(yīng)的推廣優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及對(duì)應(yīng)不同的推廣目的。比如：競(jìng)價(jià)基于關(guān)鍵詞搜索，人群意向高，在目的上更適合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化;短視頻信息流，圖文動(dòng)態(tài)形式更符合目前消費(fèi)者的口味，且產(chǎn)品感受更直觀，記憶更深刻，在目的上更適合品牌認(rèn)知和人物塑造。

由上可以看出單靠某一種推廣渠道，無(wú)法讓盈利最大化。所以，整合營(yíng)銷(xiāo)也因此拉開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大時(shí)代。通過(guò)將渠道、人力、目標(biāo)等資源進(jìn)行整合，使其效果最大化。